牵住陈化中心牛鼻子

用新质生产力打造普洱茶永动机

将邵阳县建设成为发财的宝地发展的高地发达的福地

根据4月12日在勐海茶叶产业发展座谈会上即席发言整理

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尊敬的袁书记并各位领导:我就刚才袁书记的主旨思想，从普洱茶叶产业发展的主题、结缘、思考、探索和实践五个方面进行汇报。

第一、主题。牵住全球普洱茶陈化中心的牛鼻子，紧扣新质生产力将普洱茶打造成经济发展的永动机，让“茶为国饮”成为全国人民真正的日常饮料，藉此将邵阳县建设为发财的宝地、发展的高地、发达的福地，从而将人民对生活品质越来越高、幸福感获得感越来越强、物质生活越来越富足、精神生活越来越富有、身心越来越和悦、家庭越来越和美、人际越来越和睦、社会越来越和谐、世界越来越和平的美好生活向往目标变成现实。当然，这均源自对普洱茶越陈越香特性的认识、开发和利用。

第二，结缘。自2014年元旦至今，在这郎河茶厂我拜普洱茶泰斗王一球老先生为师，已经10年101天了。这十年，我无时无刻心心念念都在想尽一切办法让陈化中心落户邵阳县。2013年我到云南担任昆明邵阳商会法律顾问时，就了解到邵阳县人在王老的带领下，十万人在从事普洱茶产业，且占到了70%的市场份额，这是邵阳县在外的最大、最健康、最成熟、最成功的产业，但却没有为邵阳县的利税做出贡献。又了解到，普洱茶的年农业产值在200-300亿元之间，市场仓储陈化普洱茶在5000亿元以上，且陈于东莞，故东莞有普洱茶陈化之都的说法。

再了解到，普洱茶必须经过春夏秋冬四季变化的反复陈化才能喝，素有爷爷制茶孙子喝的说法，春季增加水分利于发酵氧化，夏季高温加速发酵催熟，秋季干爽促进生物酶快速转化，冬季低温促使增加香味，而云南与广东均处在同一纬度，只有雨旱两季，不适宜储茶陈化，只会越存越差，香港饮用的干仓呕霉味普洱茶就是典型的例子，于是我脑洞大开，来了个乾坤大挪移，提出将东莞的陈化仓库转到邵阳县，因邵阳县10万人占70%的市场份额是最强大、最可靠、最不可替代的连接点和联系纽带，这样就有了在邵阳建全球普洱茶陈化中心的说法。而且中国茶叶只有品类没有品牌，尽管产量占了世界的三分之二，但附加值非常低，加之农残超标，出口量不到产量的十分之一;全中国的茶叶销量和利润不敌立顿一个公司;斯里兰卡的茶叶品质好于中国;全球年产茶600万吨，茶叶供远大于求;普通绿茶红茶只能当年产当年销当年喝，否则来年新茶一出就变成了废品;好在普洱茶有越陈越香的特性，才能幸免于报废处置。

有鉴于此，我带了一本金骏眉红茶品牌的创建当着礼物送给师傅，期望能从中找到有益的经验借鉴，打造出普洱茶的世界顶尖品牌;其时，邵阳县申报中国油茶之都成功，于是我针对邵阳县提出了”一滴茶油，香飘全球”和“一片茶叶，和谐世界”的广告语核心理念，更建议邵阳县政府做为两大战略重点和主要抓手整体推进。一段时期内，县政府确实开展了相关工作，也带队到这勐海多次考察，由于没有提到应有的战略高度，加之三年疫情的影响，成功仍在路上，也才有今天的专题座谈会的召开。我深信，更坚信，茶叶产业链长，辐射面宽，日常用量大，完全可带动产业能级的提升。招十家百家，看千家万家，还不如扎扎实实做大做强做优普洱茶产业这一家，集中优势兵攻其一点，定会大获成功，更可以避免浪费人力、财力、物力和精力。

第三，思考。结缘后，我深入调研，深刻分析，深沉思考。为什么全中国茶叶抵不上立顿一家公司的利润，为什么茶叶有品类却没品牌，为什么普洱茶明明能越陈越香却又卖不出去而越陈越越多，导致挤占其它茶叶的生存空间，越陈越香与银行存钱利息越存越多类似，企业却又为何没有越来越大越来越强呢，它的难点、重点、焦点、堵点和关键点又在哪里呢，又当如何解决呢，不管什么产品如果不能通过市场交易消费、消耗、消化掉，最终只能沦为废品，不但对社会无益，反而有害。

为了解决前述问题，我利用律师经常需出差的机会拜访请教各大中专院校及科研院所的著名专家学者，如浙江杭州陈宗懋院士，湖南农大刘仲华院士，云南农大邵琬芳院长等行业顶尖专家。利用担任各大商协会法律顾问的有利条件，整合各类前沿顶端高精尖特资源进行交流、探讨、研究、合作、开发等活动。利用担任政府法律顾问的优势，链接架设政企对话桥梁，用好、用活、用足国家政策，引领行业发展。可由于疫情及各方面的原因，均没有取得明显或良好的效果，也确实没有找到、找对、找准最好的解决方法和路径。

笫四、探索。看清形势，弄清原委，找准路径，确定方法后，立即付诸行动。首先，通过云南茶叶协会找到普洱市政府，建议成立普洱茶金融交易中心，打通金融证券化堵点，让茶叶变成金融产品，便于保值增值和交易。其次，通过川渝商会找到中国唯一合法的雅安大宗商品茶叶交易所，利用其交易平台进行合作。

再次，与废弃兵工厂合作利用防空洞陈化。又次，与祥达夫夷天街合作，利用其空闲的商业体开设线上线下营销模式。可效果均不甚理想，未实现全产业链融合发展的目标，堵点仍未打通，难点仍未解决，关键点仍未找准。这一切，归结为时机未完全成熟，组织不灵活不健全，战略清晰可战术却跟不上等原因。

笫五、实践。刚才袁书记就邵阳县的发展现状和未来蓝图做了介绍，尤其是对普洱茶业充满了期待，并指示建议由王一球老先生担任茶叶产业发展筹备组长，孙青龙、王小林、王建场、贺连生、彭武为副组长、王丽萍为办公室主任，先行将工作开展起来。为将该项工作一步一个脚印扎实推进，我汇报一下具体的操作步骤和方式方法，供书记定夺和大家参考。

第一步，基于筹备组的基本框架，在此基础上组建成立西双版纳邵阳商会，注册登记地为郎河茶厂，在西双版纳青龙学校设置接待开放窗口。这一方面可以集聚团结包括邵阳县以外的更多普洱茶人，广招财源;二方面设在勐海八公里茶叶产业园郎河茶厂具有典型的地域和标志意义，便于开展工作和宣传，利于传播;三方面青龙学校窗口便于在机场迎来送往，更利于争取西双版纳州政策支持和对接省级政府及相应部门单位等开展工作，尤其是西双版纳高铁站是连通东南亚国家的桥头堡，利于开放、合作、宣传和通达货物;四方面由筹备组成员积极宣传广泛发动，先确定骨干企业入会，争取所有普洱茶企业入会，不让一个掉队，共同为邵阳县普洱茶产业供献力量、共亨荣光、共沾利益雨露;在此，还需特别汇报的是王丽萍博士留学日本专门研究产业经济学、兼修中国文学和茶学，尤其对日本的工业茶有深入的探究。这对晋洱茶的产业发展实在是再适合不过了，由她来担任商会办公室主任应是最佳人选。

第二步、在广州芳村茶叶市场成立邵阳县商会或广州邵阳商会普洱茶分会，做为专门对接邵阳县普洱茶产业发展的国外宣传窗口和主阵地。因为我们打造的是全球普洱茶陈化中心，是全世界普洱茶的陈化根据地，代表的是世界水平和发展方向，袁书记还介绍到国家质检中心在邵阳县设立了分中心，代表的是国家检测水平，更为陈化中心的建设助力。是故，基于王一球老先生在茶界的领导地位和影响力，请王老出任该商会的荣誉顾问是最适的。

第三步、在邵阳县成立普洱茶产业领导小组，由袁书记您本人担任组长，周玉祥县长担任常务副组长，分管副县长和人大主任政协主席担任副组长，办公室设商务局由局长兼任办公室主任，也可加挂或另行成立邵阳县普洱茶协会，便于对外开展工作和业务对接。如此一来，四梁八柱，工作机构就算搭建成功，陈化中心雏形基本成就。

第四步、考察学习娃哈哈、华为、农夫山泉和阿里巴巴公司。娃哈哈股份杭州上城区政府占46%，宗庆后29%，员工占25%。华为公司任正非占1.6%，其它为员工持股。农夫山泉为钟睒睒家族个人持股。阿里巴巴马云占7%，日本孙正义占23%。娃哈哈年销量超600亿元，纳税50亿，农夫山泉年销量800亿元，纳税60亿，阿里巴巴和华为年销量过万亿，高科技行业难以类比，但股权结构是可以类比的。普洱茶产业发展，其前景远比娃哈哈和农夫山泉可比，市场规模和产值至少要大百倍千倍以上。如果政府愿意参股，这将更有助于快速见效立杆见影，以小的投入换得来巨大的产出，既能分红，又能收税，还能供献数以万计的就业岗位，一举多得，何乐不为?

第五步、搞好顶层设计，签妥招商引资合同，明确各方权利义务责任，划好路线图，排定时间表，分解任务群，弄清主次轻重缓急，各自圆满完成领受的任务。如果政府参股，则只能拥有分红权、知情权和监督权，而不能亨有决策权。因为市场瞬息万变，需要企业家洞察一切的能力和智慧才能决策，而政府官员由于人事变动频繁，不具备这一条件。如阿里巴巴马云与日本孙正义的合作就是典型，马云虽然只占7%的股份，孙正义占23%的股份，但协议约定马云具有决策权。

也就是说，专业的事交内专业的人做，让市场归市场，市长归市长，市长不能代替市场。如果政府不参股，那就在招商引资协议中明确政府必须要履行的义务、尽到的职责和该负的责任。比如中央资金跟着产业走的乡村振兴政策，新质生产力赋能国家级民生项目的立项申报和一事一议政策的配合设计，省级政府的政策支持和促进政策的出台，市级政府的政策直接支持，邵阳县本级政府政策的具体灵活运用等等系列问题，一并在协议中约定清楚，各司其职，各自遵照执行，相互支持和配合开展工作。

总之，因书记您还要赶6点钟的飞机前往重庆招商，在这不可能面面俱到，需要我们尽快尽力去一步步落实完成您擘画的蓝图。机会留给时刻准备着的我们邵阳县人民，新时代新生活需要更高的新品质生活，真心希望扭住陈化中心的牛鼻子，抓住普洱茶产业永动机，为人类的福祉贡献邵阳县的健康力量!真心祝愿，书记勐海之行种下的普洱茶产业幼苗定会长成参天大树!最后，祝袁书记一行招商成功，凯旋邵阳!更祝邵阳县风调雨顺，县泰民安!也祝大家福暖四季，顺遂安康!

邵阳县委常委组织部长贺婷婷、人民政府副县长李红辉、商务局长孙超江、财政局长王龙清、经开区副主任周钱美、邵阳县投资促进事务中心主任粟筱丹、商务局办公室负责人罗益宝等出席。邵阳县融媒体唐圭随行报道。

云南普洱市湖南商会郑芝平会长应邀出席本次会议，并表态竭尽全力坚决支持邵阳县普洱茶产业的发展。

为促进邵阳县经济社会发展，李红辉副县长为郎河茶业公司董事长王小林授"邵阳县湘商回归返乡创业西双版纳联络服务站"牌匾。为广纳贤才促进邵阳县更快更好发展，邵阳县委书记为西双版纳青龙学校校长孙青龙授“邵阳县驻西双版纳人才工作站”牌匾。(作者：湖南银剑律所)